傳統(tǒng)公司越來(lái)越難做，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成為必然趨勢(shì)。不能順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的公司，必然被時(shí)代拋棄。怎樣才能成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)呢？

轉(zhuǎn)型成功名企非常多，我們來(lái)看一個(gè)家電零售行業(yè)的案例，蘇寧電器。面對(duì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，他們?cè)诙ㄎ簧希３旨译娏闶蹣I(yè)務(wù)不做變動(dòng)。

在電商運(yùn)營(yíng)方面，并沒(méi)有依靠其他大型電商平臺(tái)。而是全力打造自有O2O電商平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)。打通線上線下兩個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。成為O2O融合其為徹底，轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)典案例。

還有一個(gè)案例，小米。當(dāng)雷軍看到BAT的崛起，終于知道，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，應(yīng)該順勢(shì)而為。這才說(shuō)出，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

在小米上市的時(shí)候雷軍強(qiáng)調(diào)，小米是一家。為什呢？原本，手機(jī)還是手機(jī)，小米只是利用互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售手機(jī)。這是一個(gè)很好的傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的參考案例。

那么，傳統(tǒng)公司該怎樣轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)呢？張龍飛建議從以下六個(gè)關(guān)鍵詞著手。分別是：思維、人員、方案、戰(zhàn)術(shù)、平臺(tái)、口碑。

一、思維

表面上看公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是改變公司。實(shí)際上是公司掌舵人思維方式的改變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維需要讓需求客戶(hù)，主動(dòng)找到產(chǎn)品和服務(wù)。公司銷(xiāo)售上是被動(dòng)狀態(tài)。很多事情，很難辦的時(shí)候，試試把思路逆轉(zhuǎn)，也許路就寬了。

二、人員

做為傳統(tǒng)公司，已經(jīng)在中層崗位的老管理人員要讓位給80后、90后，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更敏感、他們更有領(lǐng)導(dǎo)力，更有干勁和擔(dān)當(dāng)。

三、方案

制定方案，首先要知道你的客戶(hù)群體在哪里，不論你有哪些行業(yè)。產(chǎn)品和服務(wù)的定位一定要明確。這樣才能制定出有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

四、戰(zhàn)術(shù)

行業(yè)不同，戰(zhàn)術(shù)自然也不同。要根據(jù)不同的客戶(hù)群體來(lái)制定不同的戰(zhàn)術(shù)。大概能發(fā)揮的方面很多。

如：產(chǎn)品方面，可以在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)原理、包裝、特色性能、售后服務(wù)做精細(xì)展示。

促銷(xiāo)方面，可以返利返傭、付款方式、折扣優(yōu)惠等促單。

渠道方面，設(shè)經(jīng)銷(xiāo)和代理、做庫(kù)存地點(diǎn)和產(chǎn)品覆蓋面等。還可以在公司文化方面做文章，如：愿景、使命、價(jià)值、口號(hào)等。

五、平臺(tái)

傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是必不可少的工具。能用上工具有：網(wǎng)上商城平臺(tái)、官方公司網(wǎng)站、APP下單平臺(tái)、微信平臺(tái)等。根據(jù)不同行業(yè)，選擇適用平臺(tái)。

六、口碑

口碑非常重要。淘寶評(píng)價(jià)是非常典型的例子。未來(lái)電商，是基于熟人電商。公司的產(chǎn)品和服務(wù)才是根基，運(yùn)作好口碑。那么你的好評(píng)會(huì)出現(xiàn)在淘寶、百度、新聞網(wǎng)、行業(yè)平臺(tái)、論壇、微博、乃至朋友圈。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)裂變的開(kāi)始。

我之前的一位客戶(hù)，他們是做工業(yè)品。后來(lái)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、用非常簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，取消了以前的銷(xiāo)售部門(mén)，成立電商部，全公司訂單都是在網(wǎng)上接的。短短幾年，新三板上市。

我的同學(xué)在做時(shí)尚餐飲行業(yè)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，每周每天根據(jù)淡旺季及時(shí)段，在微信上推出不同的大小活動(dòng)，與顧客互動(dòng)，并贈(zèng)送定制小禮物，保持顧客黏度?，F(xiàn)在，淡季也能翻臺(tái)。

實(shí)體商家更應(yīng)該轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在前一篇移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跨不過(guò)的SEO搜索營(yíng)銷(xiāo)講過(guò)。怎樣做呢？

張龍飛建議：1.搜索排名優(yōu)化搜索營(yíng)銷(xiāo)獲取粉絲流量;2.引導(dǎo)新粉絲進(jìn)入微信號(hào);3.個(gè)人品牌培養(yǎng)熟人關(guān)系;4.返利活動(dòng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹;

今天分享傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)值非常大，如果你正好準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，希望能幫到你。

張龍飛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人。專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO、數(shù)字品牌打造、傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型、商業(yè)項(xiàng)目咨詢(xún)。每天分享創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)干貨。我的QQ/微信：22765306歡迎和我交流。