我們?cè)阡N售成交過程中，難免會(huì)遇到一些令人煩惱的問題，比如：

我們先考慮考慮，以后再說。

我們已經(jīng)對(duì)比四五家，就你們的價(jià)格貴，周期長(zhǎng)。

你先回去考慮考慮，明天我們?cè)俾?lián)系。

在商務(wù)談判中，有些總經(jīng)理自己一個(gè)人能拍板，一般他不會(huì)輕易就和你面談。當(dāng)他愿意和你面談時(shí)，通常一到兩次溝通就能把訂單簽訂。

有些則是部門經(jīng)理來操辦相關(guān)采購(gòu)的事，那他就是決策人。

一般情況下決策人身邊總有三五個(gè)人要給他做參謀。參謀人幫你講話還好，有助你的工作推進(jìn)。

有些人不僅不幫你講話，反而給你制造很多難題，導(dǎo)致你丟失訂單。那么，怎樣在決策人有眾多參謀人的情況下，提高銷售成交率呢？

關(guān)于這個(gè)問題，我覺得，現(xiàn)在沒有誰會(huì)比妙飛我有著16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有多個(gè)行業(yè)銷售第y頭銜的人更有資格告訴你，該怎樣做好銷售。

在你去面談的時(shí)候一定要提前做好充足的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備什么？

判斷你將去見到哪些人，是聯(lián)絡(luò)人，還是部門負(fù)責(zé)人，還是老總。

他們關(guān)心什么問題，產(chǎn)品的品質(zhì)，還是產(chǎn)品的價(jià)格，還是你的品牌實(shí)力。

你要把這些問題的解決方案裝到心里，做到心里有數(shù)。

客戶問你，你張口就能給出答案，客戶的內(nèi)心不會(huì)糾結(jié)，顧慮就會(huì)打消。

我見過一些銷售，對(duì)客戶提出的疑問，回答的模糊不清，含糊其辭。客戶看到這樣的情況，只能讓銷售經(jīng)理回去。因?yàn)椋x擇其放心的。怎樣才能讓客戶放心呢？

我見過很多人不管是銷售還是消費(fèi)，張口就說，你放心吧！

你就這四個(gè)字告訴對(duì)方，妙飛我沒有見過誰聽了這句話會(huì)放心的。那該怎么做才能讓客戶放心呢？有策略，敢承諾、能兌現(xiàn)、善待人。

有策略。他關(guān)心的問題是什么？是價(jià)格，還是產(chǎn)品，還是風(fēng)險(xiǎn)，還是售后。你要給不同角色給出相應(yīng)的答案。

敢承諾。很多銷售經(jīng)理對(duì)客戶提出的條件答應(yīng)不了，因此而失去訂單。所以你要答應(yīng)客戶，不然訂單就沒有了。但是有一個(gè)前提，你的是非常了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性，知道什么能給，什么給不了，在這個(gè)前提下答應(yīng)。

妙飛我在這里再補(bǔ)充一點(diǎn)，事實(shí)上客戶提出的條件問題和你自身帶給他的信息是有很大關(guān)系的。你要知道，他覺得你好談條件，他才敢談。

能兌現(xiàn)。銷售說得再好，簽單僅僅是雙方合作的開始，在這個(gè)過程中一定要敢于兌現(xiàn)，兌現(xiàn)什么？就是你曾經(jīng)吹過的牛，曾經(jīng)許下的承諾。你要一一兌現(xiàn)。

其實(shí)，我們表面上是在銷售產(chǎn)品，實(shí)際上我們?cè)阡N售自己。銷售的過程就是你怎樣更好地與人打交道。

善待人。你想要他人對(duì)你好，你就要善待身邊每一個(gè)人。你想要在銷售過程中，客戶的參謀人幫你說話，你就要善待身邊的每一個(gè)人。怎樣善待每一個(gè)人呢？

妙飛我覺得，你見老總都不用太客氣，真的。但是你見接待你的人，見經(jīng)理啊，見負(fù)責(zé)人，一定要善待他們！

見面的一個(gè)微笑，一句問候、一包香煙、一包檳榔、一份水果、一次和他們打成一片的聊天、一次熱鬧的聚餐。

這些行為絕對(duì)有利于你的銷售和你的個(gè)人成長(zhǎng)。因?yàn)椋麄円痪湓挘赡軟Q定立了你的訂單。

這才是銷售的底層邏輯。

本月，妙飛我計(jì)劃開一期營(yíng)銷課程，專門講透銷售能力，幫助那些想通過銷售實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

這個(gè)課程適合想提高自己銷售能力的職場(chǎng)人員、包括線下面銷和線上網(wǎng)銷的人員。

還適合創(chuàng)業(yè)者，學(xué)了銷售能力課程，可以提高產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實(shí)戰(zhàn)的，因?yàn)槊铒w本人就是16年市場(chǎng)營(yíng)銷出身。

做過央企渠道經(jīng)理專門開發(fā)代理商。

做過終端客戶銷售，從陌拜、找到?jīng)Q策人、制定專屬解決方案、團(tuán)隊(duì)公關(guān)、售后服務(wù)全流程銷售。

操盤電商項(xiàng)目、網(wǎng)站建設(shè)推廣、從引流拉新、客戶轉(zhuǎn)化、到成交裂變，售前售后，全程服務(wù)。

你要學(xué)的這堂銷售能力課程，就是妙飛把過去經(jīng)驗(yàn)提煉總結(jié)成一門銷售成交課，他會(huì)教會(huì)你怎樣和客戶達(dá)成合作，簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒有辦法。

我覺得，你跟我學(xué)實(shí)戰(zhàn)銷售能力，算是跟對(duì)人了。全國(guó)來說，沒有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且愿意出來傳道、授業(yè)、解惑的人，有嗎？根本沒有！大部分講師都是因講師職業(yè)而講銷售的，聽了反而誤導(dǎo)你。

現(xiàn)在就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。你可以跟妙飛我學(xué)銷售，一個(gè)有16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)，并且有多個(gè)行業(yè)銷售第一頭銜。助你早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，過上你想要的生活。