學好一技在手，走遍天下不愁。
妙飛說過，一個人，掌握一門技術(shù)或者手藝 ，就有了養(yǎng)活自己的本領。如果想要在一個技術(shù)領域上有所成就，只有達到爐火純青境界的人才能做到。那么，技術(shù)水平一般般的人就沒有機會嗎？
現(xiàn)實是，有一部分人技術(shù)水平一般般的人，他們僅僅掌握技術(shù)的皮毛而已，卻能靠皮毛的積水水平，在行業(yè)賺得盆滿缽滿。這一部分人，雖然技術(shù)不咋地，但是他們有獨到的眼光，能分辨出技術(shù)的價值點在哪里，從而用技術(shù)去開啟財富之門。
01
我現(xiàn)在干的工作是，為企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣。我以前從沒有想過會靠這門手藝創(chuàng)業(yè)。因為我當初的原則是，不要把愛好和工作搞在一起。
我從小愛好計算機，也是計算機專業(yè)出身。但是在職業(yè)路上沒有長期做過計算機相關的工作，而是選擇了市場營銷管理的職業(yè)。
主要因為我不想以后的生活每天都坐在電腦前，還有一個原因是因為我在圖書館里看了一些市場營銷類的書，對我的影響很大。所以，在剛開始擇業(yè)就選擇了市場營銷管理。
從事營銷管理工作，并不影響我對計算機的熱愛。結(jié)果，我成了計算機專業(yè)里，市場營銷最厲害的人。市場營銷里，計算機最厲害的人。
如果你因為網(wǎng)絡營銷推廣才認識我，一定覺得我網(wǎng)絡營銷很不錯。如果你走近我，你會發(fā)現(xiàn)我的市場營銷比網(wǎng)絡技術(shù)更厲害。
因為我做市場營銷15年，積累的都是實戰(zhàn)經(jīng)驗。
后來，因為地域變化，我脫離了原有的供應鏈。在我創(chuàng)業(yè)的時候，我只能找新的創(chuàng)業(yè)項目。
那陣子，當我一個人在房間的時候，我就在想，我喜歡什么？我擅長什么？花了一個月的時間，我想明白了。
創(chuàng)業(yè)想要，成本低，上手快，做的久，就要從自身熱愛和擅長的方面著手。然后我開始專業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣，一直干到現(xiàn)在。
我覺得，未來我會一直在網(wǎng)絡營銷推廣行業(yè)做下去。因為做這件事，純屬興趣使然。
現(xiàn)在覺得，以前有些觀點是錯的。人，就應該有個自己的愛好，有門自己的手藝。
不是在空閑的時候玩手機，不是被人隨叫隨到。而是能在一個人的時候，彈彈鋼琴或者吉他，畫一幅畫或者編程。
總之，常常去做一件自己喜歡的事，日積月累，能力疊加，未來會回饋你，超過你預期的價值回報，這些都是你所做事情的后遺癥。
合理的安排業(yè)余時間，就像做投資， 怎么安排就像怎么投資，最終，獲得回報多少也不一樣。
02
現(xiàn)在的學習環(huán)境比過去好的不止10倍，線上學習的機會也很多。
我的一個朋友他告訴我，他在網(wǎng)上買過不少的課，有一大部分還沒有來得及聽。這種現(xiàn)象，是不是太常見了。
- 這就成了，買過課，就當已經(jīng)學過了！
- 辦健身卡，卡辦了以后，就已經(jīng)健身了！
- 看書也是，買了書放那兒，就讀過了！
這樣的行為算不算，積極廢人？
但是，現(xiàn)實也不缺，真正埋頭苦讀的人。我就有這樣一位同學，家里的書比家里的東西都多，能力卻一直沒有起色，我覺得他肯定是大器晚成的那種。
實際上，學習的成本很高，學生讀書學習可以，因為學生就這么一件事重要的事兒。
如果一個成人總是學習，這樣付出的成本和代價是非常高的。成人如何才能降低學習成本呢？想要降低學習成本也不是沒有辦法，首先要從這兩點著手。
第一，學完就要拿去用的趕緊學。
不要什么都學，學的太寬泛，太盲目是不行的。就算讀了一個圖書館，也不能讓你成為某一領域的專家，只會浪費你的時間。
所以，學就要深入到某一個領域里面，趕緊學，趕緊用，學完就能馬上實踐的，一定要學以致用。
第二，平時阻礙你進步的趕緊學。
這種情況，你的短板在拖你的后退，如果置之不理，就是放棄自己。
最好的方法，去克服這些困難，缺哪里，補哪里。這些都是需要立刻學習的。學了就能用上，學到等于賺到。
其實，人的愛好都是廣泛的，一個人可能有幾個乃至十幾愛好。就像我，愛好傳統(tǒng)文化，馬拉松和騎行、繪畫和攝影、商業(yè)營銷管理等。
如果都去精進，一個人哪有那么多精力。所以，大丈夫要有所為，而有所不為。
挑選自己最喜歡什么？最擅長什么？未來最想成為什么樣的人？
你從這三個方向深耕下去，必能成為一個細分領域的專家，匠人。
所以，寧可挖一口深不見底的井，不去挖一條波瀾壯闊的河。
03
人們說，不想當將軍的士兵，不是好士兵。可是士兵那么多，能從士兵當上將軍的人鳳毛麟角。
一門技術(shù)或者手藝也是這樣，不是每個人都能把手藝或技術(shù)做到爐火純青。這世界，注定了，一部分人靠手藝和技術(shù)，只能做到走遍天下”不愁“。
那么，為什么現(xiàn)實中，總有一部分技術(shù)水平一般般的人，他們僅僅掌握技術(shù)的皮毛而已，卻能靠皮毛的技術(shù)水平，在行業(yè)賺得盆滿缽滿？
因為他們知道，技術(shù)永無止境。所以，他們從來不死磕技術(shù)。而是去分析研究技術(shù)的的應用領域和價值。
就拿做網(wǎng)站的技術(shù)來說，我把這個技術(shù)分為三個層次，分別是初級、中級和高級。
- 初級：能對網(wǎng)站進行二次修改，設計，制作和優(yōu)化；
- 中級：能完成網(wǎng)站頁面的輸出，懂編程；
- 高級：能獨立完成前端設計和交互功能開發(fā)；
如果一個技術(shù)人員想做副業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，總是盯著技術(shù)水平不放，想著還有很多問題，還沒有克服，先克服了再開始。
結(jié)果，克服了這個技術(shù)問題，還會出現(xiàn)新的技術(shù)問題。整個人，被技術(shù)困得死死的。
所以啊，技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)，千萬不要老是盯著競爭對手和提升自己的技術(shù)水平上，這叫自我設限。而是要把眼光轉(zhuǎn)移到你的目標客戶身上。做好這幾點：
第一點：做自己能輕松完成的事
你的綜合能力是初級水平，那就只接能力范圍內(nèi)的訂單。如果你的綜合能力是中級水平，那就干中級水平及以下的事。這樣你做起事來就能，游刃有余。
第二點：找到你的目標用戶
沒事要常常思考，哪些群體最需要你懂得技術(shù)？他們是做什么的？規(guī)模多大？購買能力多少？決策人是老總，還是部門負責人？他們都在哪里？如何找到他們，和他們建立鏈接？
不論是線下營銷，還是線上營銷，把這幾個問題回答完整，都能輕松找到你的目標客戶。
第三點：做好轉(zhuǎn)化成交
找到了目標用戶，就要開始不斷的篩選客戶。如何篩選呢？不是要你挨個去問他們要買嗎，而是要，常常和他們保持聯(lián)系，多和目標用戶聊一些他們行業(yè)內(nèi)的事，如果你們之間能從，一次陌生開始，做到，第二次，越聊越熟悉，說明客戶是信任你的，成交就是近期的事。
第四點：做好利潤
做好利潤，是每一個創(chuàng)業(yè)者一直在研究的問題。但是，一部分創(chuàng)業(yè)者不賺錢，往往是因為不會賣高價，只會把產(chǎn)品的價格賣的很低，導致企業(yè)一直在生存的邊緣掙扎。
如何才能把產(chǎn)品的價格賣高？如何才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤？如何讓客戶買了以后覺得超值？今天妙飛時間有限，關注妙飛，剩下的，我們下次繼續(xù)分享。
04
我當初選擇為企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣，即基于興趣，又基于趨勢。
基于興趣，是因為我本身是擅長的。基于趨勢，是因為互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場越來越大。
今天的網(wǎng)絡營銷推廣，比十幾年的市場空間更大，被企業(yè)接受的程度更高，更多人愿意做網(wǎng)絡推廣，客戶比十幾年前更好說服。
所以，網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)項目符合趨勢發(fā)展。同時，網(wǎng)絡營銷推廣的客戶復購率非常高，因為傳統(tǒng)企業(yè)最終都要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合營銷推廣。
所以，有一個好產(chǎn)品，做好客情關系，增加客戶復購率，就能把創(chuàng)業(yè)越做越輕松。
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