每個人都有過一段迷茫期，這是人生必須經(jīng)歷的成長過程。
每個人都有一個覺悟期，覺悟期的早晚決定了一個人的命運(yùn)。
覺悟如同給自己做定位，找方向，做規(guī)劃。當(dāng)一個人確定了定位，知道自己能做什么，不能做什么，發(fā)展方向是什么，目標(biāo)是什么，就不會再胡思亂想，靠明確的個人定位朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。
個人定位時間越久，由此產(chǎn)生的專業(yè)水平將越來越高，你的定位標(biāo)簽會給人們的腦海留下深刻的印象，從而得到高度認(rèn)可。
當(dāng)他們需要你的幫助，馬上就會想到你，對你來說會有源源不斷的客戶主動來找你。
我是在做了第一份工作以后，開始個人定位。我覺得個人定位真的是定位越早，受益越多。如果你能更早給自己定位，那你在早期就一定大有作為。
蔡志忠四歲半把自己定位在畫家這個位置，決定畫畫一輩子，15歲已經(jīng)成為漫畫家。
我過去分享了許多產(chǎn)品定位和品牌定位的相關(guān)內(nèi)容，同時為我們的客戶做推廣前定位，積累大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。
看過我過去文章的朋友都很想了解如何個人定位？我今天給大家分享，如何做好個人定位，為將來個人發(fā)展做好規(guī)劃和方向。
一：定位領(lǐng)域
1.興趣定位
如果你是一個浪漫的人，建議你從興趣定位開始。選擇你擅長的，你懂的最多的，你經(jīng)驗最豐富的，你最熱愛的，你內(nèi)心所向的行業(yè)確定你的發(fā)展方向。
就拿我來說，讀書的時候為了玩好計算機(jī)而選擇計算機(jī)專業(yè)，工作的時候覺得只有營銷推廣才有出路，從而選擇從銷售開始做到營銷管理。
我開始創(chuàng)業(yè)還是基于我的計算機(jī)技術(shù)和營銷推廣經(jīng)驗為企業(yè)提供服務(wù)。
從興趣定位有啥優(yōu)勢呢？
如果你在一個不感興趣的行業(yè)，每天工作超過8個小時都嫌累，就算你長期從事下去，也不一定能成為行業(yè)能手。
甚至，一個完全陌生的領(lǐng)域，也許是一個很有潛力的行業(yè)，你也不一定想去做。
如果是你感興趣和熱愛的行業(yè)，長期工作你也不會覺得煩。
隨著行業(yè)經(jīng)驗增加和技能不斷提升，也許你會成為所在行業(yè)的頂尖高手，也許你會擁有自己的企業(yè)。
2.市場定位
如果你是一個現(xiàn)實的人，建議你從行業(yè)增長空間來定位，選擇熱門、有前景的、未來增長急速的行業(yè)定位你的方向。
比如，雷軍投資了很多行業(yè)認(rèn)為增長空間不夠大，后來覺得未來人們對智能手機(jī)的需求非常大，他認(rèn)為這是一個商業(yè)機(jī)會。
他本身從事程序員、管理和投資的科技公司大咖，具備非常豐富的運(yùn)營思維和行業(yè)資源，所以小米在他手中快速崛起。
個人定位也是這樣，選擇一個未來市場增長大，競爭對手少的行業(yè)不斷深耕，當(dāng)行業(yè)爆發(fā)式增長的時候，你會感覺到如虎添翼、如魚得水、如有神助。
二：形象定位
1.著裝形象
你想成為什么樣的人，不僅要在能力上提升，還要在形象上改變。形象是一個老話題，每個人從小都被糾正過個人形象。人們對于個人衛(wèi)生、著裝、社交禮儀都有一定的認(rèn)知。
一部分人偏偏把這些司空見慣的形象細(xì)節(jié)常識忽視，甚至有人覺得只要有能力，形象不重要。
事實上，你的內(nèi)在修養(yǎng)和外在形象融合成為一個總體形象，是不可以分割的兩個部分。
比如，去參加圈子聚會，一個人蓬頭垢面，估計沒有幾個人愿意和這樣的人交往。
不是說你要把自己搞的看起來很貴。而要根據(jù)個人定位，在不同的場合，有不同的造型。
把你的形象整理的看起來賞心悅目，初次相識，不了解你也會對你產(chǎn)生好感。人家有你這樣的朋友也會覺得有面子。
2.外在氣質(zhì)
俊男靚女很多，人們一句漂亮沒氣質(zhì)，就能把他們的形象拉的很低很低。什么樣的人氣質(zhì)好？模特、舞蹈演員、會武功的人。
我有幾個同學(xué)是學(xué)舞蹈的，她們坐著的時候腹部扁平、背部和頸部永遠(yuǎn)一條直線。駝背、聳肩、縮脖和伸下巴，她們根本做不出來。
我不是要建議大家想要?dú)赓|(zhì)好就去學(xué)舞蹈、模特、練武什么的。提高氣質(zhì)我覺得要從平時的狀態(tài)入手。
一個是身體狀態(tài)，走路要抬頭挺胸腰桿子直，前腳掌落地，看起來自信利索。坐的時候不要抓耳撓腮，腳尖和鞋底對人。你想了解具體的可以找本禮儀書溫習(xí)一遍。
還有一個是精神狀態(tài)，如果一個人整天精神恍惚，有氣無力，一副無精打采的樣子。誰也不敢把重要的事情交給他。
如何才能把精神狀態(tài)調(diào)整好呢？
有條件可以多做一些有氧運(yùn)動，比如每天慢跑30分鐘以上。
如果你真的沒有運(yùn)動的時間，只能退而求其次，從呼吸狀態(tài)調(diào)整。
之前我的一位朋友來找我，他因為創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了一些挫折，精神狀態(tài)一直不好。我發(fā)現(xiàn)他呼吸特別淺，容易造成大腦缺氧，精神低落和肌肉緊張。
我建議他把呼吸調(diào)整為深長、緩慢，這樣能提高心肺功能，滋養(yǎng)身體中的每一個細(xì)胞。他當(dāng)時就按照我說的方法做，馬上感覺后來很多。
后來我們再見面，他整個人精神飽滿，陽光自信，現(xiàn)在集中精力在做一個創(chuàng)業(yè)項目。
一個人真正的魅力在于特有的氣質(zhì)，你能保持精神煥發(fā)、陽光、自信、正能量的狀態(tài)，這種氣質(zhì)對同性或者異性有很強(qiáng)的吸引力。
三：思想定位
1.思想專業(yè)
如果說專業(yè)能力是基本功，那么學(xué)習(xí)方法就是提高基本功的秘訣。
如果你不專業(yè)，客戶憑什么信任你。我之前講過，很久以前的一次商務(wù)洽談經(jīng)歷。
有一位客戶要做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)時主動找到我們，在和客戶的交談中了解到，他前幾年已經(jīng)和其他外包公司合作過各種類型的項目，基本上對于推廣方式的優(yōu)先、缺點(diǎn)和問題非常了解。
往往很多人認(rèn)為，這樣的客戶很刁鉆，很難談。
妙飛之前一直強(qiáng)調(diào)，凡是都有兩面性。能服務(wù)好這種類型的客戶，后期能給公司創(chuàng)造源源不斷的收入。
他提出的問題都是之前的經(jīng)歷過的，如果乙方人員業(yè)務(wù)不熟練、或者不專業(yè)、或者沒有實際操作經(jīng)驗，而不能給到客戶滿意的解決方案，這個訂單基本沒有希望。
就是因為正好找到我，他提出的問題我當(dāng)場就能回答，并給出解決方案，從而贏得客戶的信任，當(dāng)場簽訂合同。
2.提升能力
為了提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)的秘訣是什么？
①讀書。碎片化的時間只能學(xué)到碎片化的知識，一本書是作者嘔心瀝血創(chuàng)造的系統(tǒng)化內(nèi)容，想要掌握的系統(tǒng)化的知識，還是要從閱讀開始。
②貴人。前面講了專業(yè)的能力是從事一個行業(yè)的基本功。90%的人專業(yè)能力很強(qiáng)，只有10%的人能運(yùn)用自己的能力打天下。如何才能放大專業(yè)能力，創(chuàng)造更大的收益？
首先，從身邊比你優(yōu)秀的人身上學(xué)，常常思考他是怎么處理事情的？他是如何有今天？你如果學(xué)習(xí)他，這樣能不能給你帶來改變和提升。
其次，很多人創(chuàng)業(yè)受到挫折并不是他的能力不行，而是沒有學(xué)到商業(yè)模式。很多行業(yè)都成熟的模式，把行業(yè)標(biāo)桿作為老師，向他請教，能不能加速你的事業(yè)？
一個人的力量是有限的，專業(yè)再強(qiáng)，只是基本功。誰都會碰到像登天一樣難的事情，根本無法做到。
每個人擅長不同的領(lǐng)域，你認(rèn)為很難，在別人看來輕而易舉。能在關(guān)鍵時刻托你一把的人是你的貴人。如何找到貴人？
首先你做好個人定位，自身能散發(fā)出很強(qiáng)的信念，就能感召貴人。
3.實踐檢驗
如果你僅僅是想掌握理論知識，那么學(xué)習(xí)就夠了。如果你想用理論干一番事業(yè)，那就要不斷地把理論應(yīng)用于實踐。實踐是檢驗方法的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
就拿學(xué)游泳來說，一個人僅僅掌握游泳的理論知識，卻從來不下水實踐檢驗，他這樣是永遠(yuǎn)學(xué)不會游泳的。
這也是為什么很多人懂許多道理，卻過不好這一生的原因。
4.營銷推廣
這個世界上從來不缺有才華的人，會經(jīng)營自己的人才是真正的營銷高手。我分享一個故事。
有兩位畫家非常有名，一位是梵高，還有一位是畢加索。他們兩個生前的命運(yùn)卻是天壤之別，一個是窮困潦倒，一個是財運(yùn)亨通。
富有的這位畫家就是畢加索，他的每一幅作品在銷售的時候，購買者一個個都是爭先恐后，最終以競價的形式成交。他是如何做到的呢？
當(dāng)他的畫作完成以后，他并不急于出手，而是舉行一場個人專場畫展，把畫廊老板和畫作愛好者以及相關(guān)人脈召集起來。
然后給他們講為什么要創(chuàng)作這幅畫，在什么背景下創(chuàng)作的這幅畫，這幅畫有什么樣的故事，以及和作品相關(guān)信息，畢加索都會把相關(guān)信息娓娓道來，大家聽得很明白。
他的畫非常好。但是畢竟只是一幅畫，作品本身不會說話，更沒有人愿意為他出高價。
人們更感興趣的是畢加索講述畫作背后的故事。有了這個興趣，故事和信息帶作品增值，作品賣高價就是很自然的事兒。
畢加索一生非常富有，創(chuàng)作的作品7萬多幅，遺產(chǎn)將近400億。
所以，只有才華是不夠的，還要會推廣自己。
現(xiàn)實中，人們對認(rèn)知以外的事物，第一反應(yīng)是抵觸和拒絕。這也是當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)很多人把握不住的原因。
互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣趨勢銳不可擋，與其抵觸拒絕，不如擁抱變化主動求變。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺和工具推廣你自己。如何推廣呢？
①價值貢獻(xiàn)。把你的實踐經(jīng)驗、成功案例、行業(yè)100問等等內(nèi)容寫成文章、教程。找到目標(biāo)用戶聚集地，持續(xù)輸出分享有價值內(nèi)容，從而獲得首批志同道合的客戶。
②內(nèi)容制作。一切廣告皆媒體，一切媒體皆內(nèi)容，推廣的根基靠內(nèi)容。
把寫好的每一篇文章內(nèi)容，選出140字就是一個微博，一個朋友圈文案。
把這篇文章核心觀點(diǎn)壓縮成一句話，就是金句。
把文章內(nèi)容制作成視頻和音頻，文章就成了視頻和音頻的腳本稿件。
當(dāng)內(nèi)容積累到一定程度，可以把內(nèi)容融合成為一本書。用你的內(nèi)容統(tǒng)一讀者的思想。
這件事，在線下用你的思想影響100個人，需要組織協(xié)調(diào)安排很多事情才能做到。
如果在線上你僅需要持續(xù)輸出有價值內(nèi)容，直接影響用戶心智，很快就會影響上千人，他們信任你，支持你。
我們?nèi)撕芏啵袌龊艽?。各個行業(yè)很復(fù)雜，都是在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造價值，任何一個小領(lǐng)域都是一個大市場。
你剛開始只需抱著利他的思想來滿足和你志同道合的一部分人就足夠生計無憂。至于往后做多大，就要看個人福報。
最后回顧一下：如何做好個人定位？妙飛分享了三個步驟：
領(lǐng)域定位；
形象定位；
思想定位；
前期的個人定位會時刻修正你的方向，這些僅僅是自我營銷開始的第一步。我在這里再次強(qiáng)調(diào)一下個人定位的核心：
你開始就要把自己定位成為行業(yè)專家、行業(yè)大咖、只有你把自己的位置擺正，你的思維模式才會改變。
這樣你的輸出模式才會改變，言談舉止中才能創(chuàng)造出專家大咖該有的本質(zhì)。
假如你都不把你當(dāng)作大咖和專家級人物，那么誰才能看出來你是專家級人物呢？
個人定位到這里就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是，還有很多精髓，妙飛老師會持續(xù)分享出來，關(guān)注妙飛。
好了，如果你想做好個人定位、打造個人品牌做好自我營銷，妙飛會把這些內(nèi)容持續(xù)分享在微信公眾號，關(guān)注妙飛了解詳情。
妙飛，浩科網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，為個人和創(chuàng)業(yè)者提供互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)。
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